Quali strumenti di digital advertising usare per PMI?

Oggigiorno, sapere quali strumenti di digital advertising usare è fondamentale per ogni PMI che voglia ottenere notorietà e presenza competitiva sul mercato.

Il digital advertising è la pubblicità incanalata nei luoghi principali in cui avvengono le esperienze online degli utenti: siti web, motori di ricerca, social media, applicazioni mobile, newsletter, video, eccetera. È insomma ogni tipo di pubblicità online, fruita da qualsiasi dispositivo tramite connessione Internet.

Nell’era pre-Internet le strategie pubblicitarie erano appannaggio dei grandi brand, i soli a potersi permettere di spendere grossi budget sui più costosi canali tradizionali. Con la proliferazione del Web e delle piattaforme online, oggi anche una piccola o media impresa (PMI) può impostare efficaci campagne di pubblicità digitale, e uscire così dalla dimensione provinciale per raggiungere un pubblico molto più ampio.

Oltre ad essere più economico di quello tradizionale, l'advertising digitale permette anche di personalizzare la comunicazione e di misurare le prestazioni. È un mondo completamente diverso, più articolato e complesso, e conoscerlo in ogni suo aspetto è divenuto imprescindibile per le PMI, che infatti indirizzano sempre più le proprie strategie di marketing e comunicazione in questa direzione.

Di seguito parleremo degli strumenti di digital advertising più diffusi, ma se hai un’attività commerciale potresti rivolgerti a una web agency come AreaSEB, per capire come usarli per indirizzare al meglio i tuoi sforzi pubblicitari.

LinkedIn Ads

I Social Network offrono sicuramente ottimi strumenti di digital advertising per PMI. LinkedIn è il maggiore social dedicato al mondo professionale, e LinkedIn Ads è la sua piattaforma nativa di advertising, con cui le PMI, sia B2C che B2B, possono farsi conoscere da clienti e fornitori in tutto il mondo.

Con un account LinkedIn Ads è possibile:

• sponsorizzare post pubblicati sul profilo;
• inviare messaggi sponsorizzati InMail (nella messaggistica di LinkedIn);
• creare Text Ads (come post sponsorizzati, ma visualizzabili solo da desktop);
• creare form di lead generation (funzione aggiuntiva dei contenuti sponsorizzati);
• creare annunci dinamici (personalizzati in base al profilo dell’utente).

Usare LinkedIn Ads per il digital advertising offre significativi vantaggi alle PMI, soprattutto alle B2B:

• un pubblico predisposto al business;
• profili utente sempre aggiornati;
• target più facilmente individuabile;
• lead qualificati.

Infatti, gli utenti tipici di LinkedIn sono business-oriented, sia che cerchino un’occupazione, che vogliano promuovere la propria figura o azienda, o che siano interessati ad ampliare i contatti in un’ottica professionale.
Questo tipo di pubblico è più facilmente raggiungibile perché già predisposto, diversamente da quello di altri social dedicati all’intrattenimento o all’informazione, meno specifici e più dispersivi da questo punto di vista.
Anche targettizzare l’advertising è più facile, perché gli utenti concentrati sulla realtà lavorativa mantengono il profilo costantemente aggiornato, con dati precisi riguardo a interessi e esperienze lavorative. Inoltre i potenziali lead sono molto qualificati, relativamente al target da raggiungere.

Google Ads

Google Ads è la piattaforma di digital advertising di Google, il motore di ricerca più diffuso al mondo. Con essa, una PMI può raggiungere con la propria pubblicità online il pubblico giusto al momento giusto.

Sono previste tre tipologie base di annunci a pagamento con Google Ads:

• sulla rete di ricerca (pubblicati tra i risultati quando un utente cerca un prodotto o servizio simili ai tuoi);
• sulla rete display (pubblicati su app o siti web visitati dal tuo pubblico-target);
• video (di 6-15 secondi, mostrati prima o durante la riproduzione di video su YouTube).

Per avviare una campagna, dovrai anzitutto selezionarne gli obiettivi specifici, come generare chiamate telefoniche o messaggi, aumentare le visite al sito web, eccetera. Dovrai poi definire l'area geografica in cui mostrare l’annuncio, personalizzando il target, e impostare un budget mensile massimo.

L’annuncio approvato verrà mostrato all’utente-target che cerchi un prodotto o un servizio simili ai tuoi. Pagherai solo se l’utente “risponde” in qualche modo, per esempio fa clic per visitare il sito web o chiamare la tua attività, e potrai interrompere e riavviare la pubblicazione degli annunci quando vorrai.

Sebbene Google Ads offra strumenti pubblicitari alla portata di tutti, per usarli in modo ottimale servirà un’attenta strategia, che sarà possibile approntare con la supervisione di un’agenzia web qualificata. Noi di AreaSEB possiamo aiutarti a indirizzare al meglio la tua pubblicità a pagamento su Google, con un’analisi su misura, basata sulle caratteristiche specifiche della tua attività.

Facebook Ads

Piattaforma nativa del Social Network più usato al mondo, Facebook Ads è un potente strumento di digital advertising che permette alle PMI di rafforzare la propria presenza online ed espandere il fatturato.

Creare una pagina Facebook aziendale, ben ottimizzata e con contenuti frequenti e coinvolgenti, è sicuramente il primo passo da compiere se si vuol rendere notorietà al nome della propria attività e pubblicizzare il brand. Ma per veder veramente crescere la tua impresa, con un aumento significativo del tuo pubblico di riferimento, ti sarà necessario usare le Facebook Ads.

Con questi strumenti potrai creare post da pubblicizzare e intere campagne di digital advertising, per un pubblico selezionato in base a interessi, età anagrafica, genere, area geografica, comportamenti online, e così via. Facebook Ads ti permette di sponsorizzare contenuti di vario tipo, creare campagne ad hoc con obiettivi specifici, fare gli A/B test e molto altro.
Tutto questo usando la piattaforma dedicata Business Suite, che permette di gestire la pubblicità su Facebook e Instagram (il social correlato di Facebook), dai post alle inserzioni all'analisi delle statistiche, con un unico strumento di pianificazione.
Tutto il sistema della pubblicità a pagamento su Facebook è regolato da una vera e propria asta, dove gli inserzionisti fanno offerte per vincere i posizionamenti e mostrare i propri annunci al pubblico-target in un dato momento.

Amazon Ads

Un altro valido strumento di digital advertising per PMI, molto adatto per promuovere la presenza online della tua impresa e l’espansione della tua attività, è Amazon Ads.

Piattaforma nativa della più grande azienda di e-commerce del mondo, Amazon Ads ti permette di raggiungere la grande platea degli utenti di Amazon in qualsiasi fase del buyer’s journey. Esso offre alle PMI molti strumenti per la pubblicità a pagamento, tra i quali:

• Sponsored Products (annunci relativi a prodotti rilevanti per le ricerche degli utenti, mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine del prodotto);
• Sponsored Brands (annunci caratterizzati da titoli, video e immagini personalizzati, mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine del prodotto);
• Sponsored Display (mostrati anche all'esterno di Amazon, per estendere ulteriormente la copertura);
• Annunci video (annunci video online e per la TV in streaming mirati a pubblicizzare il brand durante la visione di film, notiziari, programmi e dirette TV);
• Annunci audio (di 10-30 secondi, riprodotti periodicamente durante le pause tra i contenuti);
• Soluzioni personalizzate in base ai propri obiettivi commerciali;
• Amazon DSP (permette di acquistare annunci display, video e audio a livello programmatico).

Amazon Ads è una piattaforma accessibile anche a chi non ha esperienza in ambito pubblicitario, perché consente di pubblicare una campagna in pochi minuti. Inoltre, presenta soluzioni e strumenti digital per ogni budget, anche minimo, e restituisce dati e report sulla performance prima e dopo le campagne.