Google Ads per PMI: 10 motivi per sceglierlo - parte 1

Le PMI hanno svariati motivi per scegliere Google Ads, ossia il potente strumento di digital advertising offerto da Google, che mette loro a disposizione molte funzionalità per creare, gestire e misurare le proprie sponsorizzazioni mediante campagne:

• sulla rete di ricerca;
• sulla rete display;
• shopping;
• video;
• App.

Cerchiamo di fare luce su come funziona la pubblicità su Google.
Qui le inserzioni si basano sulle keyword (parole chiave) più usate dagli utenti per trovare prodotti o servizi simili ai tuoi. Le persone raggiunte dal tuo annuncio, perciò, sono mosse da un interesse o un bisogno verso il tuo business, e quindi già intenzionate ad acquistare. Stanno solo cercando la soluzione migliore per loro. Tu devi riuscire a raggiungerli prima che lo facciano i tuoi competitor. Ogni volta che un utente compie una ricerca digitando una determinata keyword nel campo Cerca con Google, è fondamentale che la tua azienda o il tuo prodotto pubblicizzato compaiano non solo in prima pagina, ma anche tra i primi risultati: più in alto possibile.

Google Ads fa esattamente questo: permette al tuo sito web (o a una pagina specifica del sito) di posizionarsi in alto, attraverso la pubblicità a pagamento. Tu inserzionista farai un’offerta precisa per ogni keyword particolare, tra quelle rilevanti per la tua attività, dopodiché pagherai a Google una somma che varia a seconda di quante persone hanno cliccato sul tuo annuncio.

Per realizzare strategie pubblicitarie online di successo, con il rapporto investimenti/ risultati migliore possibile, è necessario innanzitutto identificare le keyword giuste, esaminando quelle più usate dalla concorrenza e quelle più produttive per la tua azienda.

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Inoltre è indispensabile conoscere la piattaforma Google Ads in ogni minimo dettaglio. I suoi strumenti e funzionalità si sono evoluti nel tempo diventando sempre più potenti, ma proprio per questo anche più sofisticati e complessi.

Per tutti questi motivi, rivolgersi ai professionisti del settore, quali agenzie web come AreaSEB, è sempre preferibile: solo in questo modo una PMI potrà essere certa di sfruttare al massimo ogni opportunità di crescita e di ottimizzare i propri investimenti.

Vediamo adesso i principali motivi per cui Google Ads può essere utile a una PMI.

Aumentare la brand awareness

Innanzitutto, Google Ads può essere uno strumento molto efficace per le PMI che vogliono aumentare la propria brand awareness.

Obiettivo comune delle strategie di branding è fare in modo che sempre più persone conoscano il marchio e l'identità di un’azienda. In sostanza, la nostra azienda dovrebbe diventare il primo punto di riferimento per un utente che cerca prodotti o servizi simili ai nostri. Ovviamente, nell’era digitale in cui viviamo, la notorietà del brand va coltivata anche e soprattutto online.

Le aziende che curano la propria identità online stabiliscono un contatto più efficace e immediato con l'utente e rafforzano la propria credibilità con relazioni positive e coltivabili nel tempo. L’obiettivo è proprio quello di aumentare l’immagine percepita, imprimendo un ricordo indelebile del proprio marchio nella mente dei clienti.

Curare l'immagine aziendale è davvero un obiettivo prioritario che richiede un’attenzione dedicata e una cura costante da parte delle imprese.
Per fortuna gli strumenti di digital marketing e le tecnologie intelligenti oggi disponibili possono davvero venirci incontro, se sapute usare, per apportare grossi benefici.

Secondo uno studio condotto da Google, gli annunci di ricerca possono aumentare l’awareness dell’80%. Quando si elencano i vantaggi di Google Ads si pensa subito all'aumento delle vendite e dei vari tipi di conversioni, un po' sottovalutando proprio la sua capacità di incrementare l’awareness del marchio aziendale nell’immaginario degli utenti. E sono soprattutto i piccoli brand a beneficiare di questa possibilità, perché grazie alle strategie di micro-targeting possono dare al pubblico l’impressione di condurre campagne pubblicitarie ben più estese e di essere presenti sui maggiori canali online.

Raggiungere dei risultati in breve tempo

Un altro vantaggio offerto da Google Ads è che funziona anche nell’immediato, permettendo di raggiungere risultati in breve tempo.

Abbiamo già evidenziato come sia fondamentale, come punto di partenza e attività preliminare rispetto a qualsiasi iniziativa di sponsorizzazione, attuare un’efficace strategia SEO (Search Engine Optimization). Poiché, infatti, la ricerca su Google si basa sulla potenza delle keyword, il tuo sito web o blog aziendale dovranno essere ben ottimizzati in riferimento alle keyword più rilevanti per il tuo business, se vuoi ottenere un buon posizionamento organico (non a pagamento). Solo dopo un’adeguata SEO ha senso procedere con l’advertising, ed è anzi più che mai necessario, soprattutto per le PMI.

Affidandosi solo alle strategie organiche, le startup e piccole realtà imprenditoriali possono dover aspettare vari mesi per raggiungere i primi risultati in termini di visibilità, soprattutto se operano in contesti molto competitivi. Con Google Ads, invece, possono ottenere traffico immediato e cominciare subito a guadagnare autorevolezza e link.

Ma i risultati che Google Ads può rendere a breve termine non riguardano solo la visibilità e la percezione del marchio. Essendo una piattaforma concepita per fare pubblicità online, essa offre vari strumenti per impostare le campagne in poco tempo, inclusi utili tool di supporto. Ovviamente, a meno di non essere già espertissimi nell’uso di queste funzionalità, sarà inevitabile affidarsi agli esperti per impostare le campagne ed evitare gli errori dei principianti, che fanno perdere tempo, soldi e pazienza.

La piattaforma di Google può funzionare bene fin da subito per ogni tipo di azienda ed è perfetta per le PMI. Bisogna investirci tempo e denaro, farsi aiutare, ma il grande vantaggio è che in breve tempo è possibile raggiungere risultati concreti, tracciandoli singolarmente e misurandone il ritorno sull’investimento (ROI).

Superare la tua concorrenza nella SERP di Google

Da quanto abbiamo detto finora avrai capito come Google Ads possa farti superare la concorrenza portando la tua azienda in alto nella SERP di Google (Search Engine Results Pages, ovvero le pagine dei risultati del motore di ricerca).

Garantirsi un posto in alto nella SERP significa moltiplicare la possibilità di ottenere nuovi clienti. Dal momento che solo un 4% degli utenti prolunga la navigazione oltre la prima pagina dei risultati di ricerca, avere il proprio sito web posizionato in seconda o in terza pagina è praticamente inutile, per lo meno dal punto di vista commerciale.
Per superare la concorrenza dovrai necessariamente comparire nei primissimi risultati della Google SERP quando un utente cerca prodotti o servizi simili ai tuoi. In alcuni casi può essere d’aiuto progettare campagne pubblicitarie a pagamento con Google Ads. Per esempio se:

• vuoi generare traffico rapidamente;
• hai un sito nuovo che deve decollare;
• devi raggiungere un target molto definito in tempi minimi.

Lo faranno anche i tuoi concorrenti, e proprio questo è (banalmente) uno dei principali motivi per cui le aziende si convincono a usare Google Ads. Nel momento in cui vedi la pubblicità di un tuo competitor, molto probabilmente lui avrà già maturato un bel vantaggio su di te, quindi è fondamentale iniziare a investire negli annunci di ricerca quanto prima possibile: opportunità da cogliere al volo per le PMI che vogliono farsi pubblicità con annunci ad alto tasso di conversione.

Competere con i grandi portali e superare la concorrenza diventa così possibile anche per le attività locali o in generale per le aziende che non possono investire grosse cifre nei canali pubblicitari tradizionali.